版主推荐----千锤百炼成就区域经理
区域经理是营销管理职能体系中一个非常重要的管理执行层。现在业内普遍采用市场区域划分的模式来界定不同层级的区域经理，如大区经理，省级区域经理，地市级区域经理，县级区域经理等。企业通常给他们的头衔为大区总监，分公司经理，区域销售主管，办事处主任等，尽管称呼不同但都属于区域经理的范畴。区域经理还是“双面胶”，连接着总部决策层和一线执行层；又是捆绑市场，销售，服务这三大职能并使之有效的“落地”枢纽。这使区域经理在企业中角色很特殊：在上司看来你是部属，在部属看来你是上司。实际你是被管理的基层管理人员。更准确的说是不脱产的管理人员。因此在上下级之间做好沟通的功课是决不可少的。
在营销人的职业生涯中，区域经理往往是他职业生涯的转折点——做的好，晋升目标就是营销总监或主抓营销的总经理（进入高层管理层和决策层），做的不好就可能再次“沦为”业代或基层主管，甚至最终被淘汰。
大多数情况下，区域经理的成长是一个垂直清晰的过程，即五个阶段：
理货员/导购员——销售代表——城市或地区经理——省级经理——大区经理——全国销售经理
营销人和区域经理是一个经常遇到挫折的职业，在行动中你必须有勇气和决心。特别是区域经理每天都在接受没完没了的数字的折磨，每天都要承受各种各样的挫折，每天都生活在巨大的压力之中。没有一个过硬的心理素质，是很难成长为一名优秀的区域经理的，这也是区域经理要具备的一种能力。区域经理职位的特殊性也决定了他们还必须修炼其他的核心能力：区域市场的策划能力。教练的技能，统帅力等。同时，还要掌握“十八般武艺”：计划力，沟通能力，学习能力，洞察力，判断力。激励能力，人际关系管理能力等！这些能力（或者说是职业素质）直接决定了区域经理在区域战场是生存下去，还是死亡被淘汰。
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