我是怎样做自己的公司(续集）
有一段时间没有写写了，倒不是为了来博得大家的羡慕和板砖。只是想把一些东西写下来。希望能够对一些朋友起一些提示作用，希望能够鼓励那些像我一样在苦苦努力的朋友，让朋友感到不孤独，因为这个世间又很多同路人。因为距离前一次块一年了。有了很多感受，也许这次完后也许就不会多写了。因为再到后面就会涉及我们的核心东西。 虽然我的这种发展模式也是很特别，仔细思考，也许有些东西是相同的。但是，我送给同行们一句话： 坚持，坚持，再坚持！“艰难的启程”
我开始了自己创业的路。公司便很快开始运作，协会提供了一间多年未曾使用的办公室，公司还在注册过程中，而事情已经开始起步。我招了一个刚毕业的女孩子做秘书，而时间是北京还是萧条、清冷的4月初。
协会只是给了一个明确的任务，希望2004年能够出版2期协会通讯。但是，由于一个企业提供给协会的赞助没有到位，所以协会答应投入的20万是迟迟没有答复。
而50：50的股份合作也是一个君子协定，也没有落实到纸面上。
由于在广告公司的一段时间，我一直没有盈利，由于开销很大，反倒把做药时的一点钱全部花掉了。而我也是步履维艰，根本不知道该怎么做。幸好春节前，老板给了我一些奖金，也只有1万5千块，就一直留着。这也是我所有的积蓄。
我们开始联系一些我原来的客户，但是都没有一个明确回复愿意合作的。我和一个秘书，秘书每个月1800元，我至今都觉得这种感觉太有意思了。两个人在一个小屋子，而我为了一个并不确定的东西在寻找，我给别人发工资，而我吃饭的钱还没有着落。
我和秘书都很闲，也没有太多的可作的，时间很快过去了一个月。
“同学和亲人做合伙人”
5月，我邀请了一个同学过来一起做。问题是我也没有什么非常明确的方向，希望能够在一起产生一些协作的力量。
并且我们去了长沙药品交易会，但是，并没有达到我们的效果。
大约合作了20多天，后来他就没有来了，而我窘迫的经济状况也不好意思继续挽留了。虽然只是短短时间的合作，我就发现，这种合作模式非常难。当公司的管理被情感因素影响时是一件非常不好的事情。
“第一次发展的重要契机”
在5月中时一个原来的同事介绍一个朋友到我这边来，看看有没有什么可以合作的。
后来他们过来拜访我们，经过几次交流后，她，即张总带领2个客户人员进入了公司。公司一下子扩展到5个人。由于她带进来的人本来就有客户经验，虽然是电话联系的方式。
1个月过去了还是没有什么进展，但是我的支出一下大了很多。而且6月份马上要印刷一期会刊。我已经没有资金了。我只好找两个朋友借了5万先来急用。
7月份，我们和一个企业做了一次会议，在人民大会堂开的，我们赚了第一次钱。但是后来他们就一直拖欠30％的尾款没有给我们。所以，后来我在签合同的时候都是一次付清。
7月初，我们有了第一个企业团体会员，协会支付我们提成。
7月中，我们垫付钱，印刷了第一期通讯，也白送了广告给几个企业。但是这些企业反而没有最后的合作。后来我思考：也许这就是一种潜思维，白送的总是缺少价值的。因此，我后来很少作类似的白送的事情，我宁愿空着。这样反倒可以获得一些市场价值。
但是事情就是这样开始了。
“我差点错过一次机会”
8月的某日，一个画报社的想联合协会做一期肿瘤医院专册，他们希望联系全国的肿瘤医院做广告，来做一期肿瘤医院和协会的专刊。开始我和秘书长商量，只要我们不掏钱我们就做了，算第而起通讯就是了。原因是我对肿瘤医院掏钱做广告没有很大的信心。
后来，同志们建议，为什么自己不作，人家也是联系医院来做这期画报。
我开始还是觉得我的理解是对的，后来他们很坚定的要做。我也只好同意了，把画报社给拒绝了。后来我们就给这期纪念画册定位，第一，我觉得可能企业最可能掏钱，第二，将封面做成拉页，增加广告费用，第三，企业和医院同时招商，第四，刊物放在和协会20周年庆结合起来。
为了做这本画册，我们跑了外地好几处地方寻找协会20年来的资料。
最后这期刊物封面拉页买了11万，全书加起来达到了16万。这本书后来在11月广州肿瘤年会上发放。同时，协会也一直很喜欢这本画册。 “第一次坚持的结果”
9月，协会20万的资金总算到位了，这样，我就开始了注册公司的过程。
这时，我才从书面确认了3月份我们的君子协定。同时公司开始注册。
回过头来，很多人都觉得我很幸运，或者说我很傻，为什么什么都没有明确，我就把我所有的东西都投入到一个未知的事情里面去。
我只想说，其实，我也很想明确，但是，我知道，如果我过于明确，我将没有这次合作的机会。如果我在一开始的时候，就把什么事情都谈清楚，那么，协会也不会接纳我。所以，我想人最聪明的莫过于适当的时候不能太聪明。人最大的大度，莫过于不要损人利己，多给予别人一个机会。 “分家与控股合作”
到10月底时，由于20周年画报这个项目已经赚了一些钱，而，我请来的张总也有一些更多的要求，希望能够获得明确的认可和利益。
我思考了很久，这期间我做了一间事情，我投资了5万去做了一个远程继续教育网站。
后来我以控股张总自己广告公司65％股份的条件，将已经成熟的项目：会刊、企业团体会员、网站、会议剥离给广告公司，作为科技公司的控股子公司。同时全部人员剥离。同时3年之内不收取回报。这时，公司又只有我一个人了。 “漫长的等待”
将项目剥离，这时，我就没有剩下可以赚钱的成熟项目。
我这是和理事长商量，能不能把药物临床试验给我们。
后来，我的策划下成立了CROP（肿瘤药物临床多种心研究组），我做秘书，放在科技部的领导下。我有开始了在这小办公室里面等待。
有时，这种漫无目的的寻找和等待实在是一种煎熬。
10月我去了一次上海，拜访了几个企业，其中和一个大企业谈到了CRO。没想到11月，老总带着财务总监，市场、销售总监来北京考核我们协会的资质和财务。基本上达成明年的CRO合作。
我几乎觉得，我的运气是不是太好了。
但是随后的事情几乎使我放弃这个合作。
11月份的拜访几乎使我觉得应该很快就要开始合作，也许就是2006年1月。
而事实上我一直等待到4月份才签订书面合同，5月才有第一资金的入账。我几乎等待8个月。 “真正的合伙人”
我一直觉得，以我的年资和经验，我还不能支撑整个宏伟蓝图。
我和原来广告公司的总监关系颇好，还是校友，但是他年长我10岁，资历也非常好。
我和他当年在广告公司一起策划多贝斯的项目，但是以失败告终。
我邀请他来和我一起做，但是我什么都不能给他，而他也不愿以给朋友做事情。
后来我说：第一、不是让你给我做事情，是我们一起做事情；第二、我觉得这是一次非常好的机会，可以站在协会的肩膀上实现我们的想法。
后来他来了。
事实上，我寻找了三次合伙人：第一次，我的同学，但是，他的年资和经验，以及同学感情导致我们没有成功；第二次，一个外界的公司，她有一定的实力，但是她更加功利，而且也不是很好合作；第三次，我的师哥，这次到目前看应该是完美的组合。他的经验和智慧弥补了我的不足，而我的开创又使得我们有很多期盼。
他12月份来了。
“第一次投资失败”
12月份合伙人来后，我们就顺速明确两个项目：肿瘤保健品博览会，中国青年肿瘤医师论坛。
博览会，我们联合一个上海展览公司。同时中国青年肿瘤医师论坛也联合了上海肿瘤医院，希望学术会议和展会能够一同举行。我招聘了2各人，开始这方面的工作。
1月份协会协会在哈而滨讨论论坛的事宜，上海肿瘤医院院长也前往，会议中间有人提到可能和某个会议冲突。当时不以为然。
春节前，我们开始做会议和展会的信封和资料。
春节期间，我提前回家。
节前，协会通知我，为了协调，将会议和另外一个会议合并，是否愿意继续运作。我只好放弃。而2万块的资料，还不包括展览公司的，全部成了废纸。
春节后，我只好派人去了上海协调展览会的事情，由于人员经验和资金问题，上海也进行不下去，4月人员也走了。
“也许是一次关键的成功”
在11月的广州会议，偶遇了一个公司，后来，我一直寻找有什么事情可以合作。
作为国内公司，一般不愿意做临床，但是他们愿意开会，愿意市场开发。
从12月开始，我和师哥就一直不断发掘有什么可以经营。
我后来寻找到，协会曾经在1999年出版过《常见恶性肿瘤诊治规范》。
我通过协会领导关系在春节后也就是今年2月找到了卫生部疾病控制司。请示进行《常见恶性肿瘤诊治规范》在全国的推广工作，并希望能够函复。
4月这纸函复我前后拿到了20万。
后来工作还是没法落实，我又找到了北京市卫生局，他们对于会议培训还投入了5.5万，这笔钱我就留给了协会，由卫生局发放通知，让北京市三甲医院医师来听课。
而且，每个月的第一周周六开课，节假日后延一周。
为此，我在此基础上逐步建立CACAU（CACA university），成为一个专门的培训机构。
“建立新的人员体系”
随着20万资金的进入，因为去年赚的钱，我全部拨给广告公司，希望他们能够健康成长，所以，我便一直没有太多的资金。
而在10月协会租赁了在医院外一个办公室，我考虑用这20万租赁办公室，重新招聘人员，开始新的拼搏。
4月CRO合同签署后，我估计5月应该可以启动CRO，所以引入了2个PM级别的人员，同时将办公室租赁在协会同一层。由于没有小的办公区域，每个月房租便是2万5，加上人员工资就是一个大数目了，对于我们这样的情况。
“艰难调整”
我引入两位主管后，为了承接协会的主网站又招聘了2个网站人员。
4月是比较难的一个月，一方面，我们把办公室和人员招聘到位，另一方面，第一笔CRO的资金没有像预期在合同签约后能够马上执行。
这个时间一直延续到5月末来了第一笔钱，这笔钱让我支付了人员工资和房租等开支，但是6月份的钱并没有到位。
好在6月份的钱企业如期给了我们，还比期望的多了些。
由于，虽然一部分人到位，而没有客户人员，所以我成了公司最大的客户人员。
“我需要一条鲇鱼激活公司”
由于公司人少，所以我一直感觉没有做销售的气氛。而自从广告公司分出去后，她们没能把公司运作到如期的效果。
一方面，本部缺少人，没有成熟的客户人员，另一方面，广告公司有客户人员，但是他们不参与现有项目。
我经过3个月的思考，决定重组科技公司和广告公司人员。一方面我放弃原来广告公司的股权，收回所有人员和项目。
由于广告公司张总怀孕，就让她休息1年，我主要合并客户人员。
6月29日，我让广告公司进行了交接。这样合并后，全部按照科技开发部的名义对外工作。
新并进来的客户人员是鲇鱼，他们刺激了主管和客户人员必须把项目落实，并且，随着人员增多就多了晋升的机会
终末
引用上次帖子一位网友的话：
“在决定开始自己创业的时候，曾经有段话给我很大的激励：
一个人命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候，发现了自己生活的使命.......
我想对于公司和个人的奋斗都没有终末，但是对于这篇帖子就是终末。
6月底我们通过zhaopin网开始了第一次公开招聘，希望能够通过网络寻找一些直通道和的人。我现在在1年半的时间把公司流失做到了每月100多万，但是我觉得公司的经营风险更大了，我们只要一个月没有按照计划发展，而第二个月没有调整好，我们将面临倒闭的肯定性。
是的，坚持，唯有坚持。我已经不能去想成还是败，只有尽力去做。” 我还有很多不足，确实，这1年半不到的时间让我明白很多的东西，但是有些东西没有办法写下来。而这些东西也许只有那些不断寻觅的人才能够理解。
参天眷顾勤奋的人，此人必定是“苦其心智，劳其经骨”之人，然后要是我们能够把握属于自己的机会，我坚信必将成功！ [quote]引用第5楼backplace于2007-03-28 14:03发表的 :
我还有很多不足，确实，这1年半不到的时间让我明白很多的东西，但是有些东西没有办法写下来。而这些东西也许只有那些不断寻觅的人才能够理解。
参天眷顾勤奋的人，此人必定是“苦其心智，劳其经骨”之人，然后要是我们能够把握属于自己的机会，我坚信必将成功！[/quote]
楼上的兄弟加油[s:40]
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