一点经验，各位多批评
谈点实战中感想，只为获得点经验。我公司的产品零售价只有9元钱的胃药，费用自然的低的很。在和竞品的竞争中一点也不占优势。我知道无论我怎么宣传我的产品的疗效，都不会有太好的效果。但是药价是我的优势，于是我和内科的老师这样说：我知道您手上一定有疗效好、费用高的品种，我也不想您重点推荐我们的**，我不耽误您，但是遇到那些农民工的患者，拿不起那么贵重的药，您就开点我们的**，安慰一些那些穷的患者。通过不断的工作，医生们遇到穷的患者，就开我的药，我们的药还是有一定的疗效，漫漫的也认可了我们的产品。用一句医生的话总结“你们的药，农民的药” 竞争中。我还争的了一点市场分额。
在产品严重同质化的医药市场，我们要认为的找到我们产品的差异，并且把这种差异，在实践中把它放大、推广。医生们也喜欢对号入座，什么患者开什么药，都有一个固定的习惯，所以我们要找到差异，是差异成为医生处方的一种标准，来判断什么时候开你的药。
一点经验，各位多批评。 医者父母心啊,其实医生好心人还是挺多的. 不同的定位，有时可以带来意想不到的收获! 不错
不错！
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