医药代表这个行业会消失吗?
现在医药行业,阴晴不定,大家预测下,以后会不会有医药代表的替代模式?谢谢了!!集思广益!!! 我觉得会吧,现在这一行不是很规范,但是规范起来是大势所趋!毕竟中国的医药行业从九十年代的混乱正逐步的走向正规,至少,医药代表的工作方式有所改变,性质有所改变,利润空间也有所改变嘛,虽然现在大部分所谓的学术专员,学术推广…做的还是药代的活但名字的改变至少说明有了改变的契机!就目前的情况看这是第一步,而将来也许这种销售方式会彻底改变! 这么有挑战的帖居然没人应!是不是做药代的都不来呀?还是逃避问题哩?支持! 除非没有医院,没有病人,没有人爱钱! 难道药代就一定得使用非常手段吗?那女生做药代岂不是很恐怖... 我认为 医药代表是不会消失的.首先,刚开始并没有医药代表,正如 刚开始没有厨师一样. 事物是慢慢发展的
随着时间的推移, 医药代表可能会被 规范化
说不定过几年 学校还 有这种专业呢.
再着, 我感觉医药代表,其实就是 医药代理.
药厂生产药品不可能和别的商品似的 那么大做广告.
所以他们需要有 推销自己商品的人.
所以个人认为 医药代表在进期是不会消失的. 有可能规范化 我觉得医药代表在以后的日子里面虽然说很难作，但是还是不会消失。只是所走的路线会变化，就像保险公司的推销员一样。每一个行业都会有推销员。医药代表未来的路线将是更加规范的，知识水平应该会更高才是。有可能会有新的推销方式出现。未知 只要现在的医疗制度存在，医药代表这个行业肯定不会消失。
只是随着医疗制度越来越规范，医药代表这个行当也会越来越规范，目前这种混乱的日子也越来越难混。如果没有结构性的变化，The Good Old Time是不会再回来了。
当然了，规范化之后说不定也会非常红火，比如银行的信贷员。这需要出现一个本行业获得别人肯定的行业行为准则。所以目前仍然可以保持谨慎乐观，呵呵。 医疗存在，医药代表这个行业应该不会消失。除非战争爆发 呵呵
任何事物的萌发都需要一个发展的过程，其结果是越来越规范化
相信随着医疗制度越来越规范，医药代表这个行业也会越来越规范
当然了中国需要规范的行业很多
所以说道路是曲折地 前途是光明地
[s:40] 我觉得医药代表这个行业，让他消失，难，
医药代表有他存在的价值和道理，但是也存在一些不好的现象
医药代表的存在带来了不可否认的医药行业的发展，是医药销售的一条主要渠道
医药代表的消失估计对医药的销售是一个不可忽视的打击，但愿医药行业的制度越来越规范，医药行业估计就会芝麻开花节节高！ [s:40] 医药代表这个行业,既然存在，肯定又它的理由的。
我觉得现在我们国家有点药品泛滥，其实很多药物是不要随便流通得好，因为使用不当可能会造成很不好的后果。医药代理是这个行业的专业人士，我们现在要做的是制定好规范，让他们成为专家来给社会的药品流通带来益处。
希望医药行业的制度越来越规范 在中国目前这个大环境下，肯定会长期存在，这是国情所限 [s:43] 医药代表肯定不会消失。
用行话来说：产品的销售分为传销和直销。
如果把产品通过销售的途径来说，要进过很多的代理机构和中间商。这些都是传销。此传销非彼传销。由于一些原因，现在理论上的传销被一些东西给讹化了。
但是医药代表不会消失，为什么？因为医药代表是个人代理，他属于销售中的直销，直销可以去除中间商的利润，从而减低商品药的成本，但是由于我国的分配方式和监督方式还不完备，使得医药代表变成一种现象，怀现象。所以导致人们对医药代表的认识出现偏差。但是通过国外经验，直销是一种很乐观的销售形式，据知，安利就是这种模式。
所以我们大胆的认为，医药代表会逐渐的成为直销的承托体，发挥作用，但是绝于现在意思的医药代表有了本质的区别。 我觉得不会消失，而是会逐渐规范。
现在中国整个社会经济都在转型期，几乎所有的行业都处在一种混沌的不规范状态。
从系统学的角度说，规则的涌现，从来都是从混沌到有序的一个过程。
不可能一步登天，也不会停滞不前。
从从业者角度说，认清现实和规律的发展方向，去努力的适应规则，同时自觉不自觉的也成为了规范改变或形成的千万原动力之一。
经济上层建筑决定了下层基础，医药代表不会消失，而是会发展和改变，让我们一起努力。 这个问题感觉就像是问：人以后还会不会生病或说生病也再不用吃药。医药代表是一个在西方比较高尚和高级的职业，勃林格.殷格翰中国区总裁好像就是做了几十年的医药代表，来中国前应该是从俄罗斯来履新的。中国的大多数医药代表是一些相对低层次，无论是学术还是职能，更有些就是给医生送钱的邮递员，这些人会逐渐消失，而医药代表这个职业永远不会消失，这是随着行业的进步而填充些新的内容和形式。 有医院就必然会有医药代表生存的土壤。
尽管医药代表的个别促销手段不是那么光彩，但其对医疗工作者的知识提高却是功不可没的。有些药品推广人员打着医药代表的幌子，行商业贿赂的勾当，没有对医生的医疗知识进行过任何培训，成天灌输一些如何捞钱的做法，几乎把这个职业毁了。这个行业需要规范，不需要取缔！ 从道理上讲是不会消失的
首先出现这种职业说明当今这个社会对这种行业存在需求，有需求便有生存。在看看发达的国家目前也有这种职业，说明我们在很长时间内还会有这种职业的存在。现在是一种市场调节经济，如果仍然存在对这种职业的需求，他就会存在。需求创造新职业的产生。一种职业的消失也是基于社会不再存在需求。医院的存在，药物的销售，新药的产生，药物经济的发展需要有人来主动传播他们自己的产品，这样可以促进药物经济的发展，反过来也会维持销售行业的存在。药物也是一种商品，商品销售的完整渠道包括代表在内。可以预计，在我们还需要药物的时代，这种职业会顺理的存在，可能以后他们存在与工作的方式会改变。目前出现的一些不良行为知识社会的局限性导致的，整个大环境都是如此，没有桃花源，因此就没有必要大惊小怪的。 我觉得医药代表应该不会消失的，因为存在就证明有它存在的价值和合理性。
我觉得现在的问题只是说它怎么做才能更加的规范化。就好比我们现在做一个新的 化学反应，咋一看，好像没什么用处，但它既然反应了，那么以后肯定会有它的用处，往后的改进只是让它的反应更加经济化，规范化，工业化。 我觉得应该会.目前医药代表这个行业不是很规范,经常出现欺骗现象,甚至腐败现象!
但是随着我们法制的健全,这个行业也会越来越规范,出现新的代名词.到时候只不过不称做医药代表罢了. 医药代表在短期内肯定是会存在的，因为它还是具有它的价值。
但是这个的未来明显是取决于社会对它的关注度
如果关注度上去了，大家开始着眼于提高医药代表的素质，前途当然是一片光明的
否则，可能会慢慢被其他的一些形式代替吧 我觉得不会消失，而是会逐渐规范。
医药代表是医生和药品公司之间沟通的桥梁。 基本上都倾向与不会。我也赞同。
医疗代表其实是作为医药公司和医疗机构之间的纽带，不可或缺，几乎所有的产品在到达消费者之前都会经过几个环节，销售代表就是其中之一。只是目前大伙觉得医疗费用太高，把部分责任推到了医疗代表这个环节。其实药品价格如此高关键在于中国在医药市场上缺乏自主产权，都依赖进口，脖子卡在别人手上，还有什么好说的。当然医疗代表行业很不规范，收入不透明，这个行业不该消失，需要正规化合理化。 要回答这个问题，先要问一问我国现有的医疗体制会不会变？
医药代表是我国目前医疗制度下的特定产物，医疗体制的改革是必然的，目前已在进行。但医与药是相伴而生的，就本质上而言医药代表这个行业不会消失，以后可能会以别的名称或新的面貌出现！ 我觉得医药代表在以后的日子是不会消失。只是所走的路线会变化。医药代表未来的路线将是更加规范的，我们现在要做的是制定好规范，让他们成为专家来给社会的药品流通带来益处。
同时国家也注意到这些问题,以后医药代表想要暴利,很难 转载一个帖子大家看看
医药代表-我们做的是正当职业
[url]http://www.cer.net2001-10-09[/url] 12:54京青年报 作者：胡雅杰
被调查人：弋人（化名）
27岁1997年毕业于北京医科大学，分配在北京某大医院眼科做住院医师一年半。1999年3月辞职，开始在某外企从事医药代表的工作至今。父母均为大学教授。
■做医药代表需要很强的心理素质
■有时我们像地下工作者似的
■月收入在千把元到万把元之间
■有医生会直接要回扣
本期调查时间：2000年12月16日
本期调查地点：
北京青年报社三楼会议室
弋人来时告诉我：可以照相，可以以真实身份进行报道，我就是要以真实身份告诉大家医药代表的真实状况。然而，随着谈话的进行，我们觉得应该对他给予必要的保护，电话打到他家里，他太太说，他站出来挺需要勇气的，你们真的要保护他。所以才有了这期的隐身调查。
■你为什么会从大家很羡慕的“金眼科”跳出来从事医药代表的工作呢？
说起来原因很多，像收入问题、工作条件问题等等都有，但最根本的是在医院干了一年半，对那里的体制有了很深的感触。就是即使你非常努力，也不会知道会不会成功。因为要论资排辈，要处理人事关系等。很多医生不一定要钱，而是要发展机会。现在在外企，虽然离目标也很远，但我每天都在通过自己的努力向成功迈进。我成功的标志不一定要达到什么水平，只要在行业内得到了认可，我的内心也比较满足就行了。
■你学了5年医，只进行了一年半的工作，不觉得可惜吗？
我觉得应该以一种更开放的观点来看这个问题，北医作为一所名校，它培养出来的学生不应该只适应一个方面，也可以在其他方面非常优秀。这才是对人的培养。
■从做医生到做医药代表，这种角色的转换容易吗？
这种角色的转换非常痛苦，我大约用了几个月的时间。以前总觉得是人家求我，头是抬着的，现在是去求别人，每天不管受多大的委屈，也必须笑脸对人。特别是有不少大夫看不起我们，在医院根本不理我们，甚至轰我们。需要时间才能适应。
■不少人认为医药代表就是通过收买医生来达到骗患者钱的目的，你怎么看？
我做医生时也接触过医药代表，那时对医药代表的认识是肤浅的，只是觉得他们是来求我们开药的。等我开始做医药代表后，才觉得这是一种事业，是值得去做的。是有你说的那样的医药代表，那主要是国内一些小厂的业务员，我觉得我们是通过医生把一种好药介绍给患者，所以我们是在兢兢业业、认认真真的工作。
■用什么手段通过医生？是用钱吗？
不是用钱。我们公司有规定，不许给医生回扣。我们的主要做法是赞助会议，请医生来听我们介绍我们的药品和医药状况，发一些圆珠笔、小手电之类的小礼品。有时也会赞助科室活动。
■科室活动指什么？是出去玩儿吗？会请医生吃饭吗？频率有多高？
有时会请医生出去，但主要是请学术带头人去外地参加会议，单纯的郊游仅限于本市。每周大概会请医生吃两三顿饭。
■用在这些方面的经费大约是多少？你个人能掌握多少？
不一定，要看不同公司的销售政策。一般是销售的5％到15％，我个人掌握的在5％以下。
■在所有的医药代表中，直接给医生回扣的和像你们这样以赞助会议为主的大概是一种什么比例？
大概是一半儿一半儿吧
■有没有医生直接向你们要回扣的？满足不了怎么办？会有其他补偿方式吗？
有极少数医生会要求意思一下，我们一般会向他们介绍公司的政策。有时也会用请他们出去玩儿的方式补偿。
■有没有医生因为满足不了他们就不用你们的药的？你们会怎么办？
他们一般不会直接说，但好像有。真是这样也没办法。
■除了医生，你们还会跟医院的什么部门联系，会找院领导吗？
除了医生，主要会跟药剂科联系，方式差不多。一般不会找院领导。
■公司对药品在医院的销售额有规定吗？你们的奖金是怎么挂钩的？
公司对不同的医院，相同医院的不同药品是有不同的要求的。我11月在最好的医院的销售任务是6万元左右，也有几千元的。我们的奖金是根据销售业绩定的，但不是提成。
■你以前在医院时的收入是多少？现在是多少？我刚到医院时是实习期，一个月只挣不到1000元，一年实习期满后可以挣1500到2000元。现在我的月基本工资是3000多元，加上奖金大约是5000－6000元。最高可以拿到8000多元。
■就你所了解的医药代表月收入大约是多少钱？
医药代表的收入差别很大，从一两千元到上万元不等。99％的人收入在1万元以下。有的小公司业务员底薪只有几百元，干不好只能拿千把元。
■你觉得你们与小公司的业务员有什么差别吗？大家不是都要把自己的药推进医院吗？
他们是用钱来诱惑医生，而我们是把我们认为的好药推荐给医生和患者。所以，我们最高兴的时候不是多拿了奖金，而是医生或患者说用了你们的药真管用。
■现在大家普遍不喜欢医药代表，你怎么看？
我们其实心里挺难受的。我们也是国家承认的正式职业，可好多人都看着我们像过街老鼠，老觉得我们见不得人，特别有的医院还贴出了“医药代表严禁入内”的条子，老让我想起“华人与狗……”其实，在国外也有医药代表，只是比我们更规范。药品有处方药和非处方药，非处方药一般对人体不会有大的危害，可以做广告，而处方药必须要通过人力宣传，讲解它的疗效和副作用，如果处方药不通过人力宣传而是去做广告，才是不负责任的。我们是把医药代表当做一件事来做，而不是没有良心的去骗钱。
■电话里你说坐公共汽车来报社，我很诧异，你有这么辛苦吗？
在我们公司一共有二十几名医药代表，没有一个有自己的车，以前有一个现在还离开了。每天早晨我六七点出门，晚上七八点才回家。我们公司每年有15天的年假，我应该有30天了，可一天也没休息过。每个月的任务压着你根本就不敢休息。去年“十一”休息7天，我有6天是在医院。我来公司快两年了，一天事假没请过，就一次发烧在家躺了一天。
■你太太是做什么的？收入高吗？
我太太也是医药代表，收入跟我差不多。
■那你们完全有能力买车了。
还不行。一个是干的时间还短，积累还不够，另外还想先贷款买房。
■你觉得做医药代表需要什么条件？
首先基本品质要好，要正直。同时要有稳定的心理素质，因为要面对很强的挫折和困难。还要善于与人沟通，这并不是指能说。医药代表的流动性其实很大，一年要招三四次人，一年会出现一半儿的新面孔。有很多人去了网络、广告、保险等公司，也有重新回到医院的。我们公司有6个字是对人的要求：质纯、内刚、外润。我特别欣赏公司里这样的人，他们兢兢业业，面对各种人和事都能保持自身品质，我希望自己也能成为那样的人。
■你对医药代表这一行业的前景怎么看？
现在很多人采取观望的态度，我觉得它不会消失，还会向前发展，只是需要更规范。
医药代表这个行业不会消失的，但是它会向一个更好的方向发展。我感觉以后应该以学术推广为主。不像现在的医药代表除了向医生送钱之外什么都不会！
随着社会的发展，对医药代表这个专业的要求会越来越高。
以后的医药代表应该具备多方面的素质。扎实的专业知识和很好的人际交往能力！！！！！！！！ 只要现在的医疗制度存在，医药代表这个行业肯定不会消失。
只是随着医疗制度越来越规范，医药代表这个行当也会越来越规范
现在我们国家有点药品泛滥，其实很多药物是不要随便流通得好，因为使用不当可能会造成很不好的后果。医药代理是这个行业的专业人士，我们现在要做的是制定好规范，让他们成为专家来给社会的药品流通带来益处。
任何事物的萌发都需要一个发展的过程，其结果是越来越规范化
相信随着医疗制度越来越规范，医药代表这个行业也会越来越规范
当然了中国需要规范的行业很多
所以说道路是曲折地 前途是光明地 至少近期内不会消失！中国国情决定的！尽管我不同意“一切存在的都是合理的”的说法，但是它的存在肯定有其自身基础的。目前由于舆论的导向，搞的外行人都觉得医药代表是个不光彩的职业。
有一次一个药代说他们的新职员问她，他们从事的这个职业是否正当？
然后他就回答说国外怎么怎么样云云。
很多东西在国外行的通，到国内就变样了！
中国人太聪明了！！！中国有中国自己的规则！
我很赞同“中国式管理"曾世强的说法。
21世纪外国人要学习中国式管理，要不就没法在中国混。呵呵
希望以后医药代表能在中国医疗行业中起到积极的作用。如宣传科普什么的。。。 对医药代表的要求会越来越高，要想不在这个行业消失，只有努力提高自已，多一些竞争的法码；即使以后不在这个行业里工作了，换个行业我们依然是姣姣者 医药代表的存在说明国家医药市场管理的混乱。新的医药管理局领导正在酝酿新的医保制度，规范医药市场和药价，运作规范了，药代也就失去的存在的土壤
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