急功近利的开发
有这么一个代表工作满二年平时工作成绩一般,但是很勤奋! 缺点喜欢拍马*和主管的老公是同乡. 喜欢自作聪明! 口头禅是“我知道！”公司转行以后和并整合成分公司，人员整合市场也整合了，应为和上级主管的关系他幸运的留了下来！ 说实在喜欢他的人不多！工作两年以前主要是维护市场，环境变化了需要他开发医院每个人都有开发任务他以前没接触过！ 对这方面的问题也没有和其它同事交流，他有点小聪明挑了一家二级医院。是为了比别人开发的快早出成绩好表现自己！ 公司产品比较多他也先做了一个有知名的成熟的产品，花了银子提了申请，打点了药剂科主任15天内就基本一切搞定！他的主管也没有详细说明工作开展情况，报喜不报忧授权和监管不严格！ 结果医院都批准了申请到了采购那里要开始采购的时候拿出药品招标采购的书一看公司该产品不在目录？ 原来这个招标组没中标！ 白忙活了！
总结：1 做为一个医药代表是一个市场的实践者在实践过程中第一步是要市场的调研也是必须的真实直接的反馈是操作的基础和定位！ 市场调研好比系衬衣的扣子，第一个扣子找准了，下面的扣子就自然容易找到，第一颗扣子没有找对，剩下的扣子一定系错！这不是需要聪明而是需要够苯！
第一颗扣子系错了就等于全错！
2 主管的监控不严格对市场没有很好掌控基本的一些市场信息常识缺乏对公司没有汇报，等问题出来一切都晚了！ 这需要聪明不是需要苯!
[s:63] [s:63] 医药代表有很多种，现在竞争激烈，人格魅力很重要 唉,太急了不是好事啊,各位引为为戒啊.
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