漫谈药市---药市人物分析
货不到亳州不齐，药不过亳州不灵。华佗故里，药材之乡，亳州源远流长的中医药文化，自古就奠定了亳州“药都”的基础。亳州人因药而致富，药因亳州人而通达，而亳州药市中利益与共的买卖关系，错综复杂的经营网络，更是让勤劳善良的药都人在这一行业中，演绎出了不同的角色：拉货的脚踏四海、走药的臂揽中原、蹲摊的通货调配、跑行的做媒牵缘…………
人物分析之一、 拉大货的：赚的是份辛苦钱！
如果你走进亳州药市，只要稍加留意，就会发现在熙熙攘攘的人群中，常有一些与众不同的药商，他们有的肩挎小包，有的手拎帐薄，游走于各个摊位之间，与这个摊主拉拉生意、到那个号位打打招呼，说话间亦不忘从兜内摸出一张名片或药材销售传单，客客气气地请你帮忙替他们卖货。遇到这样的主儿，那么请注目了，因为他们就是我这次首要给你介绍的－－拉大货的。
拉大货的有游击手和专营户之分，游击手总是以市场为导向，天下任我行，凡市场货紧或短缺的药材，只要在产地能“挖”到，都在他们的经营范围之内。这种人脑瓜灵活，行事敏捷，赚的就是个潮头钱。专营户则不然，到固定的产地，有固定的货源，拉固定的品种。一年四季，所经营的品种基本不变。这样的药商属于稳扎稳打型，经营时间久了，便和一些饮片厂、走大货的、蹲摊的、跑行的有了必然的业务联系。一般来讲，某某是常年专拉某种货源，各路药商对这些人大都了然于胸。“要某种药材吗？找他吧，他是产地直销的大货户。”而拉货的药商，需要的就是这个效果，酒香不怕巷子深。
出门拉货不仅要有资本，更要有一定的业务知识，因为有时虽是同样一种药名，但却包含几个品种，还有主次产地的讲究，规格大小之分。吃不透等级，辨不清真伪，把不住行情，纵是辛辛苦苦从产地拖运回来，也是注定要赔本的。尤其是那些初涉此道的生手，经验不足，稍有不慎，可能血本无归。
药商小张就曾向笔者叙述了这样一件事情，8年前，他到外地拉货，由于在产地没有拜访“山门”，跟当地一些社会势力不曾“交朋友”，在收购药材时，货刚组织了一半便被人以“顶生意”为名抓住暴打了一顿，后来货物好歹装了车，却又被当地“税务部门”狠狠敲了一笔。车出村时，“林业检疫站”的又以种种名目把他的货物扣了下来。眼瞅着别人的货物通行无阻，自己拉批货却被一打二罚三扣，小张百思不得其解，后来经人点拨，他学“乖”了。无论货物价涨价落，他都*当地几家社会上极有背景的产地商供货。每到产区拉货时，也时不时多少带上一些亳州的特产去“上供”，从此，这才给自己的困境解围。
类似小张的遭遇对那些到外地拉货的药商来说，真是不胜枚举。当然，朋友多了路好走，你若是产地的长客，有了一定的人缘基础，混得久了，人也是不需要过去的。只要打个电话，当地供应商就会派车把货物给你拖运到亳州。但象这样的待遇，不假一时日，没有多年的诚信积累是得不到的。货物拉回来后，接下来便是到市场上摆卖、推销了………
应当说，正是由于我们药都亳州有了这些不辞辛劳、头脑灵活、到产地拉货的经营商，咱们药市的品种才如此繁多，应有尽有，并享有“货不到亳州不齐，药不过亳州不灵”之盛誉！
换句话说，亳州药市的繁荣，他们是功不可没的！！！
药市人物分析之二：蹲摊的：天上不会掉馅饼！！！
有人说，咱们亳州药市有“三多”，即车多、药多、老板多。这“车多”是必然，上行下行的，甭管大车小车，随身“坐骑”是少不了的；而“药多”是自然，没药还能叫药市？这“老板多”就更是大实话了，现在就连摊煎饼卖稀饭的都称老板了，药市人物更是当之无愧！。不过，这老板也有大小之分，辛苦和安逸两类。例如这药市蹲摊的，虽然也冠名其中，但这“老板”做得却实在有些“尴尬”。
跑行的，赚的是个跑腿钱，辛苦有限；走货的，一吩咐，货就齐；而蹲摊的是药市中最勤劳能干的一类人。购进、卖出、淘洗、凉晒、接单、送货、调配、做帐，这些都是周而复始、从不变动的工作。可以说，要做一个合格的蹲摊人，决不是一件容易的事。首先，你要“认药”，产地、规格、色泽，真伪；其次你得“知药”产新、滥市、走俏、滞迟。因为不“认药”，就分不出药材等级、头数、新陈，不“知药”就析不透品种的价格沉浮、前景如何。当然，随意购近、闷头卖出有时也能赚到钱，但那是露水利，搞不大。
另外，你还要常跑常问，不能在摊位上死看硬守。常跑是勤到主顾的行栈、家中走动，看有没有订单过来；常问是勤打听药材价格动向，以备客户随时征询，做到了这些，接下来就是如何给主顾装货了。
俗话说，蹲摊的有三怕，无货退货乱涨价，有时很不容易接到主顾一个订单，可是市场上该药无货，不仅赚不到钱，而且还要被客户埋怨误事。有时虽然也备到货了，但却因质次或其他原因而被客户的单位退回，这就更惨了，不仅自己经济受损，连客户都是要双脚乱跳的。至于采买时有些药材因自己报价不准，或市场突然提价而搁浅，生人还比较好对付，要么添钱要么不送，可是如果遇到主顾，那就不妙了。因为价格上的二次争执势必会引起主顾的反感，甚至会导致“断交”。遇到这样的事儿，如果要量不大的话，也只好打落牙齿肚里吞，总不能和客户翻脸吧！当然，遇到比较通情达理的老板，基于关系所在，也会给予酌情添价的，天下的“乌鸦”未必一般黑！。
记得前不久，在一次闲谈时，有位在事业单位上班的朋友对笔者说：“你们做生意的活得真自在，想干就干，不想干就不干，快快乐乐，连个假都不需要请。”其实，这位朋友错了，做为生意人，尤其是在药市蹲摊的，是最辛苦的。有时你就是愿意给自己放个假，恐怕客户也不会答应。笔者一位亲属就是在药市蹲摊的，有一次他回乡下老家，到家屁股还没挨着板凳坐，就接到客户的要货电话，没办法，脸也顾不得洗上一把，只好转身回城，又投入到奔忙之中。
那么，既然在药市蹲摊如此辛苦，为什么还有很多人乐此不疲呢？当然，蹲摊也有蹲摊的好处，例如：风险小、获利稳，且不受出门在外的车马劳顿之苦！
总之一句话，天上是不会掉下馅饼的，无论干什么工作，只要好好做，播下了希望的种子，就能得到收获的喜悦！！！。 漫谈药市人物分析之三--跑行的：药市中的活电脑
如果你是一位开行、蹲摊或走货的老板，因一时信息不灵，为在市场上找不到某个药材品种而着急，那么，不必犹豫，去找“药市中的活电脑”－－那些跑行的吧！
跑行的既是那种生意场上买卖一手托两家，自己从中赚钱的中间商、介绍人。
在我们亳州药市，跑行的以女性居多，因此亦被广大药商戏称为“交易中心的木兰队”。这些人精明能干、性格开朗、交际面广，属头脑活络的精英人物。她们为了信息互通，大都采取连手合作方式，吃“大锅饭”。仨人一堆、俩人一伙共同为卖者拉拢客户，为买者寻找货源。
要做好“跑行”一职，其实并不容易，首先要体现在“三勤”上，即腿勤、嘴勤、手勤。“腿勤”－－是要勤跑，只要有求助的，则要不辞辛劳，风雨无阻地为他人八方联络、组织货源；“嘴勤”－－既是勤问，谁家的大货刚来到，谁家的品种已告罄，哪位走货的大户常要啥，哪位卖货的老板专营啥，都要了如指掌，心中有数。有人说，跑行的都是嘴上挂个小广播，一见面，响三遍，有枣没枣都不忘敲你三竿子！“张老板，又要啥药？”“王经理，有批红花又到了，这次你还要不？”这第三勤“手勤”－－则是要常记，通讯薄随身带，买方卖方的号码得全记下来，以便随时联络。正是由于有了以上这些“基本功”，所以跑行的在药市之中才有了一席之地，并被广大药商喻为信息灵、路子广的“活电脑”。
在很多人眼里，跑行的是指山卖磨、赚钱不用本的药市“游击队”。其实不然，跑行的亦有跑行的难处，有时为了促成一笔生意，在买家款不到、卖家要现钱的情况下，她们只有站出来“顶”上一把了。但一利三风险，商场暗礁多，药市中也会发生跑行者上当受骗之事。如家住马园村的林女士，前不久就因一个疏忽，商场折戟。
当时有一位自称是哈市某药厂的“采购员”，入住市区某宾馆，求助林女士为他代寻10公斤小青贝。林女士便到某专营户那里“提”货送到。岂知“采购员”收下货后即称回房取款，可久等不见下来，上楼一看，那人已从后窗携货逃走多时。
家住亳阜路的张女士，去年也曾遭此一劫，当时有一位“走货”的老板，租住在她家对门，见张女士以跑行为业，便请她代寻货源。起初该“老板”信誉良好，言行守诺。岂知到了后来，批批货去钱无，一拖再拖。等再后来张女士一再加以追讨时，这位“老板”邻居则夜半举迁、不知去向了！可怜的张女士，多年惨淡经营挣下的财产、信誉，全因此一举而付之东流。
当然，林女士和张女士的遭遇，也仅为个别现象，代表不了药市药商们的全部！药市中的景象依然是那样的熙攘、繁荣，跑行者的脚步还是那样的欢快、轻松！
“老板，可有需要帮忙的，找俺们这些跑行的吧！”－－这是她们的声音，药市之中，无处不在！！！。 漫谈药市人物分析之四--走药的〔上篇〕：过了千万算一户 ！
在药市，有信息界人士做过这样的统计，即在我们药都亳州，对外走药的药商高达7万余人。其实，这只是个保守估计，因为在全国各地的大小城市、角角落落，甚至一些偏僻的山村小镇，都有亳州走药人“送货”留下的足迹。亳州到底有多少人在对外走药，不得而知。
药都人有这样一句“顺口溜”：十万八万不算富，百八十万刚起步，过了千万算一户！应当说，这话是冲着药都药商说的。可在药都药商中，真正能“算一户”的，还以那些对外走货的居多。因为，走货的与拉货、蹲摊的不同，他们的厘头大。往往一车的本钱，在他们手里能赚出几倍的红利。打个比方讲，像水蛭、全虫等药材，一般在我们亳州药市仅售200至300元/公斤，而经过走货的一翻手，交到外地一些厂家、医院，有的能售700到900元/公斤，甚至于超千元，“黄金有价药无价”，在这些走货者身上，已被表现得淋漓尽致！那么，这么赚钱的买卖，我们还犹豫什么，为什么不去做呢？
其实不然，什么买卖都不是谁想做就能做的，中药材更是如此。一公斤10元的他到那儿能“交”百元，对方欣然接受；而价值百元的，你到那儿仅售10元，对方却无人敢收。为什么呢？因为中药材本属特殊商品，是一种入口之物，关系到人民生命安全。先不谈价格的高低，出了纰漏怎么办？因此，没有一定的背景，没有一定的关系，没有一定的信誉，不是相熟的客户，“打”进去是很难的。
况且，话说回来，纵是走货的药商，也不尽然都是腰缠万贯、个个款爷，也有大、小户之分。大户“走”大厂家、大公司，动辄十吨数十吨上百吨的调货；小户“跑”小门诊、小医院，三斤五斤数十斤的购销，掂瓜拎枣一般零碎。于是这也就形成了大户“捕”大鱼，小户“捉”虾米，吃肉的尽管吃肉，喝汤的只能喝汤的局面
有人曾这样慨叹地讲过：恁些年来，干药材生意的，是跑行的没有蹲摊的赚钱，蹲摊的没有拉货的赚钱，而拉货的又没有走药〔货〕的赚钱…………
走药的利润空间到底有多大？笔者作为一名药商，与一些走货老板们打交道时，无意之间见过他们交货的参目表，即最高限价表。这些表格大都以北京地区价格为准则，在药市中一般性的中草药，如仅一两元一公斤的仙鹤草、益母草等，这些表格上标的饮片价大都是6－－12元/公斤或9－－17元/公斤。而这样的价格，相对于北京地区而言，还只是属于低价位。走货者利润空间由此可见一斑。为什么有些走货的能在短短的几年间迅速成为百万富翁、千万富翁，从这里我们也可以找到答案。 漫淡药市人物分析之五---走货的〔下篇〕：个中滋味谁人知！
既然在上篇里，我们以《过了千万算一户》为题，谈到了“走货者利润空间有多大”这个话头，基于事物的两面性，那么，我们不妨换个角度，听听走货者自己怎么说。
“ 唉，都说我们走药的赚大钱，其实，我们也不易呀！”一位刘姓走货商在和笔者闲谈时，眼里流露出些许无奈。何以如此，他说道，就拿这目前盛行的回扣风来说吧，“主管”领导的那份你不能少吧，少了就不给你生意做；质检的那份你不敢少吧，少了就等于你送的药品不合格；会计的那份你不会少吧，少了别怪我拖帐不给你汇款！总之，挣个小钱掰几瓣，你也撕来他也剡，猛一说赚的真不少，其实，能到自己手里的，已经寥寥无几。
尤其是近几年来，很多厂企经过体制改革后，对于送货上门的客户，大都采取定单竟标方式，质优价廉者优先。如此一来，也就缩小了利润空间，使生意上受到重创。因为标单填价过高厂家不要货，而标单填价过低自己又不挣钱，令人当真左右为难。
这位刘姓药商亦毫不隐讳地说，当然，无论怎样改制更新，说实话，最终我们还是得赚钱。而且，比那些在家蹲摊、拉货商赚的钱多这也是肯定的。因为，利润上不显出相当的差距，咱们谁也不愿出来走药，同样在药市蹲摊好了。
话到动情处，刘姓药商亦十分感叹地说，你别看我们在药市中购货时，那些蹲摊的、跑行的都对我们必恭必敬，说着软话陪着笑脸，奉承得跟上帝似的。其实，我们出门在外，也是如此。到了厂家、公司、医院见了谁还不都是点头哈腰，生怕一个闪失，坏了生意上的大事。
这位药商的话，倒使笔者无意间想起了这样一件事情：记得在一次朋友聚会上，有位走货的老兄喝多了，手舞足蹈、满嘴跑火车，谁劝也不行。谁知酒疯正发到浓处，手机响了，一接，是厂家来电。这位朋友登时手也不摇了，脚也不跳了，酒也醒了，满嘴都是“好好好、是是是、行行行！”温顺得像个没出阁的大闺女。等寒暄过后，合上手机，这位老兄苦笑着说：“唉，真没想到，我这位‘假大爷’还没充完呢，‘真大爷’倒打过来了！人啊，难哪！”……
可以说，在药业界里，走货者所赚取的也许是最多的，但他们所遭遇的经历、委屈、辛苦、无奈，恐怕也是等同的！！！。
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