行销个案："肠清茶"火有火的奥秘 2
肠清茶自上市之曰起，就大胆的一反常态，自始至终执行"买二赠一"的常规促销，这又和保健品营销惯用的促销策略大不相同。而按照保健品的常规营销模式，都是广告发布至少半个月后才进行促销活动；或者是上市就免费试用，接着买赠促销，然后促销力度逐渐增大。但随着消费者逐渐理性和保健品竞争的白热化，这样的促销在很多时候并不能引起消费者注意，达不到促销设计者的目的。我们认为原因的关键在于促销设计不能和消费者形成良好的互动沟通，未能打动消费者。
肠清茶的买二赠一促销成功，策略能在全国范围内得到贯彻执行是关键，让消费者感觉到无论在国内的任何一个城市购买，都是同样的买赠力度――感觉实惠。不像有些采取降价策略（又称砍刀战术）的产品，全国范围内降价时间不同，今天在北京降到50元，在天津却还是70元，让消费者有一种上当受骗的感觉，最后产品被做死掉。
直至现在，肠清茶依然坚持这样的促销活动。业界对肠清茶的买二赠一方式褒贬不一，有人认为肠清茶这样做对自身品牌的杀伤力也很大，将会缩短肠清茶的生命周期，毕竟卖赠促销也是变向的降价销售。但肠清茶如此操作，导致了其他竞品不得不纷纷跟进效仿，说明还是很有效的。而我们近期观察肠清茶个别区域市场，为保证销量不下滑，经销商已经开始加大买赠力度，对消费者进行掠夺式开发，这势必会对肠清茶品牌造成不利影响，同时也将缩短肠清茶的生命周期。
诸侯并起，八方围攻
肠清茶成功的同时引起了众多产品的跟风，本是意料之中的事，但是肠清茶不佳的市场反应和竞争对手的恶性竞争，却值我们去深思。
金汉方畅清茶、御X堂肠清茶、XX润肠通便茶、肠清松等不下十余种产品，在各地市场上假肠清茶或御生堂之名，或包装相似、或品名相同，有的甚至照搬肠清茶的文案，致肠清茶以重创。而御生堂肠清茶在遭到竞争对手阻击时明显反映迟钝，有的市场甚至根本就未作出任何有效反击，导致市场急剧缩水。同时，肠清茶也暴露了在终端管控方面的不足，造成很多销量被竞品无情拦截，肠清茶整版广告在狠砸市场，很多产品却在轻轻松松的靠终端拦截赚钱，这也说明了肠清茶的成功中有很多不足之处。
十年一剑，厚积薄发
肠清茶带给我们的还不仅如此――肠清茶成功的同时也成就了"御生堂"这个企业品牌，树立了御生堂在保健品界的行业地位。
"没有肠清茶，就没有御生堂！"
御生堂企业集团的高层曾这样动情的说，可见肠清茶对其企业发展的重要意义，溢于言表。
无论是业界人士，还是普通百姓，无不是通过肠清茶而知晓"御生堂"。在此之前，御生堂名不见经传，正是肠清茶的"疯"行全国让人们不得不审视御生堂。之前毫无名气，甚至不被人知的企业如何借肠清茶而在保健品界一鸣惊人，是偶然？是必然？还是营销奇迹？
其实，在我们看来，肠清茶的成功绝非偶然，御生堂企业集团骨干成员均来自市场一线，且具备多年运作医药保健品成功的经验和失败的教训。而当媒体、业界的朋友因肠清茶而对御生堂另眼相看时，才发现，热销全国已达5年之久的旗人减肥套盒亦出自该旗下，此时大家不禁感叹，看来肠清茶的成功也在意料之中，能将一个减肥品做到5年之久，可见其企业内功确实不浅。
多年市场的沉淀，资源的整合，终究造就了肠清茶的成功，可谓十年一剑，厚积薄发。
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