销售指标的变化来举例分析各品类商品
某医药连锁公司是一家中型的医药连锁企业，年销营业额达到6亿元人民币。为提升企业信息化水平，提高经营效益，公司在2007年中开始实施瑞商源数据分析系统，实施3个月后，销售部门通过数据分析系统对抽取ERP系统大量的历史数据进行有效的分析，使企业的销售管理迈上了一个系统化的新台阶。拿销售来说可以通过对历史数据进行分析可以得到，那些店的那些品类销售额最大、利润最高；变化趋势是怎样的；通过分析找出每个店的优势品类，为找出重点商品做好基础工作，同时可以帮助门店进行品类优化和调整。通过这些分析有助于操作者掌握消费者需求的结构和变化规律，不但对销售的静态结构有一个深入的认识，还要对销售的动态变化有一个方向上的把握。
下面就不同销售指标的变化来举例分析各品类商品：
图一 2006年各品类销售额的变化情况
图二 2006年各个品类毛利的变化情况
图三 2006年各个品类毛利率的变化情况
图四 2006年各个品类销售数量的变化情况
通过以上各图图例显示，我们很清楚的看到2006年各类产品销售额最高是中成药占总销售额的54.75%，销售毛利占总毛利的61.43%；西药类产品的销售额占总销售额38.27%，销售毛利占总毛利的32.91%；中药饮片类产品的销售额占总销售额5.83%，销售毛利占总毛利的3.77%；但中成药的销售数量只是占总销售数量的26.07%左右，可以判断该类产品应该是价值、回报率比较高的产品，应该是重点关注的对象；如何进一步挖掘这类商品的潜力，增加他们的销售收入、降低销售成本，因此对中成药品类进行市场细分（如消费顾客和品种）是我们下步要采取的必要工作方向。
来源：瑞商网-药品品类管理学习实战平台
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