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tangcpu 发表于 2008-4-15 20:19

我的敌人,我的朋友。

我的敌人,我的朋友。





要说是敌人,是因为他的产品是和我竞争的。尽管有人说,这是二个不甚相干的产品,但在处方量上还是有竞争的,比如说,医院限定一张方子为80元,医生的一张方子上,他开二合,我只能开一合了,如果我开二合,那他就只能开一合了。他还有******也是跟我竞争的。



矛盾更突出的:我们销售的目标医院板快几乎是完全吻合的,而且是在同一时期,即在2001年的盛夏做同样的市场。他是他们企业最优秀的医药代表,销量在全国排名第一。



他和我一样,是一个二十出头一点的山东男孩,在拥有山东汉子讲义气、耿直的秉性的同时,也不失一个医药代表的精明。他做事很大气,我很喜欢他。



我们没有约定要天天见面,但事实上我们天天见面,有时一天要见上几次面,早上在甲医院碰上了,到了晚上在乙医院又遇着了。



我们各自按照做人、做市场的游戏规则各行其是。虽然经常在一起吃饭、喝茶、唱歌、逛街,谈自己的身世,谈自己对人生的态度,但对敏感的医院(包括医生)信息、公司信息,我们彼此都十分谨慎,不愿都说,大家各自履行着对企业忠诚的诺言。



有一家中心医院(三甲)的医院,他的入药报告在2002年上半年已经交上去了,在等开药事会。2003年我公司开始整合,我也可以做******了,于是我立即找院长,希望让我的******入药,院长告诉我,他已经做了将近一年的工作,小伙子人也不错,方方面面都差不多了,而且工作的力度令人咋舌,表示为难。



春节期间,他突然约我在一个很高档的餐厅见面,很忧伤地闪着泪花对我说,他要离开**了。而且还说某中心医院去交接时,某主任对他的同事说,他的报告被撤了。他很痛苦地对我说,陈哥你赶快去做*******的入药工作吧。



我问其原因,他吱吱唔悟道出了原委:他的上司看不惯他,他挣的钱比他的上司还多,每个月回山东开全国大会,大老板总是表扬他......



于是,他的上司提出:要提拔他做主管。原以为在**做主管的,没想到给发配到一个边远城市去了。



他对我说:陈哥,你是我在**最好的朋友,以前我们还躲躲藏藏,现在我们名正言顺了,我可以和你结拜吗?



我也很动情地对他说,可以呀,我是你永远的好朋友,好兄弟!



现在我们经常电话联系。






世界上有真、善、美,也有假、丑、恶。



有真理,也有谬误。



有纯洁友情,也有“阶级斗争”。



有朋友,也有敌人。



但愿我们大家所从事的"医药代表"的行业,真、善、美永远让假、丑、恶抬不起头来,纯洁友情永远战胜“阶级斗争”,我们的朋友远远多于我们的敌人。

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