从销售趋势中寻找新的增长点
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门店一和门店二是一家连锁药店的两家门店，地处的商圈比较相似，均是在商业区的延长线上。下面我们从两个店销售趋势上看一下，这两个店各有哪些商机。
零售经营，主力的盈利能力来源于商品，那么商品盈利能力的高低，直接代表着商品的运营水平，下面是这两个店1到12月份，毛利获取的趋势图，从图1中我们可以看出，在毛利的获取上面门店二上升的比明显，而门店一略有所下降。
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（图1：门店一与门店二的1到12月毛利额变化趋势图）
那么是什么原因引起的这两个店的获利情况有如此变化的呢，我们就来追踪看一下，众所周知，影响毛利额的因素一个是销售额也就是市场份额，另一个是毛利率，那么我们就来看一看这两个店的毛利率和销售额的情况。
首先我们来看一下销售额的变化情况。见图2
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来源：瑞商网-药品品类管理学习实战平台
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