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综合性药店（健康美丽店、药妆店　D类）。　

　　药妆店开始流行起来、海王星辰、和平等连锁企业都在不断尝试开除药妆店，此外，台湾统一集团旗下的康是美药妆店也在深圳开出了两家药妆店。针对健康美丽内主要针对女性的药店，企业的营销工作重点是：　

　　·加强女性药品和女性消费者购买心理的店员教育培训工作。　

　　·加强系统的知识和信息传播。　　

　　·开展医药知识普及。　

　　·提供系列健康美丽类促销活动。　

　　·在其宣传物上广告产品知识。　　　

　　（５）、E店－专业性医学药学服务药店　

　　美信健康大药房。１００％的专业药房。（Ｍｅｄｉｃｉｎｅ　ｓｈｏｐｐｅ）。目前各地都有一些这样定位的药房。也是连锁药店行业竞争的必然趋势之一。　

　　这类药店的OTC营销工作重点是：　

　　·专业产品知识讲座，客观明示适应症优缺点。　

　　·协助药店提供专业服务：血压测量、糖尿病检测、胆固醇检测、尿酸检测、骨质密度检测、视力检测、血脂检测、免费健康知识讲座等。　

　　·提供执业药师进修考证辅导与资料服务。　

　　·跟进其下列的DM广告等。　　　

　　（６）、F店－社会大型单体药店（非连锁－NCH店）。　

　　这类药店的特点是：品种多、进货渠道多，价格体系乱、店面人流量大，多是过客、购买求新求快是其特色。笔者认为其工作重点是：　

　　·提升价位，维持自己产品的价格体系稳定。　

　　·保持产品整洁干净。　

　　·保证不断货。　

　　·保证好的陈列位。　

　　·如何提高单店营业额。加强营业员的首荐。　

　　·药店药品管理信息。　
　这类终端也可以看作是OTC终端，其营销工作主要内容是：　

　　·学术推广：让医生和医务人员接受产品。　

　　·有奖订货会（带金订货会）。让有采购权的人进货。　

　　·高质量POP广告。告知消费者，让消费者指名购买。　

　　·医疗保险目录内产品更要加强这一工作。　　　

　　以上对OTC终端的分类和工作内容的界定，与以往有关OTC　工作确实有所差异，是笔者在实际工作中的一些探索。一些观念超前的大企业已经开始这方面的工作，其终端人员的工作分工、工作内容和考核体系也跟着发生变化，总体来说，要想终端工作更到位，就得创新内容、方法、形式、管理、绩效考核等。不可按照以往惯例，做无效的工作。
　　·药品流行与采购信息与支持。　

　　·商圈需求分析。　

　　·给予信誉好的药店适当的回款帐期。　　　

　　（７）、诊所、厂矿卫生室（G类）。　
这类终端也可以看作是OTC终端，其营销工作主要内容是：　

　　·学术推广：让医生和医务人员接受产品。　

　　·有奖订货会（带金订货会）。让有采购权的人进货。　

　　·高质量POP广告。告知消费者，让消费者指名购买。　

　　·医疗保险目录内产品更要加强这一工作。　　　

　　以上对OTC终端的分类和工作内容的界定，与以往有关OTC　工作确实有所差异，是笔者在实际工作中的一些探索。一些观念超前的大企业已经开始这方面的工作，其终端人员的工作分工、工作内容和考核体系也跟着发生变化，总体来说，要想终端工作更到位，就得创新内容、方法、形式、管理、绩效考核等。不可按照以往惯例，做无效的工作。